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Ficha Técnica
Título: Entrenamiento para vendedores
Editorial: Norma
ISBN: 9789584509215
Código de barras: 9789584509215
Código contable: 61074130
Autor(es) Nora Elena Restrepo
Color de páginas: Beige
Formato: 13.7 x 23cm
No páginas: 320
Encuadernación: Rústica Pegante Caliente
Derechos: América Latina

Ventas y servicio al cliente
Entrenamiento para vendedores
Producto Descontinuado
Autor(es)
Gabriel Jaime Soto
Nora Elena Restrepo

Calificación promedio según 15 usuarios
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Las detestables y aburridas “clínicas de ventas” que vivieron los autores de este libro, fueron la motivación principal para proponer un sistema de aprendizaje eficaz. La tensión y nerviosismo generados en una “clínica de ventas” son los motivos más frecuentes por los cuales un vendedor renuncia a la oportunidad de participar en un entrenamiento de ventas. El resultado de esa búsqueda es una metodología de aprendizaje que utiliza cuatro fases: 1. Entender los conceptos. 2. Memorizar los conceptos comprendidos. 3. Practicar con el equipo de ventas de la compañía. 4 Aplicar lo aprendido a la relación con los clientes. El sistema de entrenamiento propuesto en este libro es eficaz, fácil y sencillo; sin embargo, requiere disciplina y dedicación. Si usted sigue la metodología sugerida, logrará ser un vendedor profesional, mejorará la relación con sus clientes, organizará mejor su trabajo y, con seguridad, disfrutará mucho más su carrera en las ventas. El éxito de las empresas está en manos de sus vendedores, de la impecable relación que éstos tengan con los clientes y de su capacidad de hacer la diferencia en productos que se asemejan entre sí.

Comentarios de los usuarios


Excelente libro
Calificación del usuario
En un mundo donde existe tanta competencia, los compradores son más especializados, la diferencia la marca el vendedor y con la lectura y aplicación de este libro estoy segura que se convertirán en los asesores del cliente.



Calificación!!
Calificación del usuario
Este libro aportó de manera altamente significativa en mi proceso de aprendizaje, ya que esta diseñado de tal manera que su aplicación esta directa en la organización, complace variables que aumentan la competitividad. Gracias!!



muy interesante!
Calificación del usuario
Excelente libro! Recomendado.



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