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Ficha Técnica
Título: Negociando con el diablo. Cuándo negociar y cuándo pelear
Editorial: Norma
ISBN: 9789584529909
Código de barras: 9789584529909
Código contable: 61075979
Autor(es) Robert Mnookin
Formato: 16 X 23
No páginas: 344
Encuadernación: Rústica

Negociación
Negociando con el diablo. Cuándo negociar y cuándo pelear
Autor(es)
Robert Mnookin

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Este es un libro sobre negociación. Un libro que presenta historias reales en las cuales los involucrados tuvieron que decidir, en condiciones extremas, cuándo negociar y cuándo no.
Al lector le quedará netamente imposible alejarse de estas páginas cuando se encuentre ante historias como aquella en la que Winston Churchill decidió no negociar con Hitler, o cuando un disidente de los servicios secretos de la KGB decidió no negociar con esta organización y sobrevivió para contarlo, o cuando el lector se sumerja en el mundialmente mediático conflicto que llevan las multinacionales IBM y Fujitsu, entre otros. Los casos, desarrollados de manera independiente en cada capítulo, son los siguientes:
- Rudolf Kasztner vs. los Nazis.
- Winston Churchill vs. Hitler ¿Churchill debió negociar?
- Nelson Mandela y el Apartheid.
- IBM vs. Fujitsu.
- Una guerra dentro de una de las Sinfónicas más importantes del mundo occidental.
- Nos vamos a divorciar ¿peleamos o firmamos un acuerdo?
- Pelearé hasta el final por mi herencia.
- El disidente Natan Sharansky vs. KGB. Se negó a negociar y vivió para contarlo.



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